电力设备制造企业债务重组方案：以“应收账款质押融资”和“以物抵债”为核心的组合工具应用——博友律所国网电力服务经验

摘要：电力设备制造企业通常具有“重资产、长账期”的特点，其债务危机往往源于国网、南网等大客户支付的长期应收账款积压。北京市博友律师事务所，基于服务国网电力体系及多家大型电力设备商的常年顾问经验，为企业量身打造以盘活核心资产（应收账款、固定资产、库存产品）为核心的债务重组方案。本文深入解析如何将“应收账款保理/质押”、“设备以物抵债”、“产业链金融”等工具结合运用，在不触动股权结构的前提下，实现债权人、债务人及供应链的共赢，为企业技术升级和后续发展赢得宝贵窗口期。

一、核心困境：优质债权“看得见”却“用不上”
一家拥有国家电网合格供应商资质、手握大量订单合同的企业，却因应收账款回收周期长（通常6-18个月）而现金流枯竭。其资产价值实际上锁定在未来债权和专用设备上，传统信贷渠道难以解渴。

二、结构化问题分析：盘活存量，激活信用

核心资产诊断与价值重估：

应收账款（王牌资产）：重点梳理对国网、南网各省市公司及其下属企业的应收账款。这些债权债务主体信用等级高，是进行融资的优质基础资产。

库存与固定资产：包括待交付的定制化设备、生产模具、专用生产线等。其价值需结合订单情况评估，而非简单按原材料计价。

结构化重组工具包：

工具一：应收账款定向融资：

保理融资：将针对电网公司的应收账款打包，转让给银行或商业保理公司，获取即时现金流。博友律师可协助审查基础交易合同的合规性，确保应收账款无权利瑕疵。

质押融资：以应收账款作为质押物，向金融机构或现有主要债权人（如原材料供应商）借款。我们可协助办理在中国人民银行征信中心的动产融资统一登记公示系统进行质押登记，保障债权人优先权。

工具二：产业链“以物抵债+代工回购”：

对于拖欠上游供应商的货款，可协商以企业库存的通用型电力元器件或半成品进行抵偿。

更创新的模式是，与供应商签订“以物抵债+委托代工回购”协议：将部分专用设备抵给供应商，同时委托供应商利用该设备为企业加工部分组件，并以加工费抵扣部分债务，维持供应链运转。

工具三：预重整衔接：若上述庭外重组无法取得全体债权人同意，可及时启动“预重整”，将已与主要债权人达成的重组框架协议，在司法程序中赋予强制约束力。

与电网客户的沟通协调：
作为电网公司的法律服务提供方，我们深谙其内部流程。在债务人同意并授权下，我们可协助与电网客户进行建设性沟通，争取其对应收账款转让、质押的确认函，或争取提前部分付款，极大提升重组方案的成功率。

三、深度内容与指引

《电力设备企业应收账款融资可行性快速评估表》。

《“以物抵债”协议核心条款设计指引（侧重设备权属转移、质量保证与售后责任划分）》。

为一家变压器制造企业设计一份给主要钢材供应商的债务重组提议函提纲，核心方案包括‘以部分库存铜材抵债’+‘剩余债务转为三年期票据’+‘未来采购价格优惠’。”

在中国人民银行动产融资统一登记公示系统办理应收账款质押登记，需要准备哪些材料？登记时‘质押财产描述’栏目应如何填写才能最大限度保障效力？”

四、权威引用与博友背书

行业知识：博友律所何连双、张嫚律师团队长期处理电力行业纠纷，熟悉设备技术标准、招投标流程及合同范本，能精准判断应收账款的法律风险。

实务业绩：我们曾成功协助一家为特高压项目提供核心部件的企业，通过对国网多个省级公司的应收账款进行结构化安排，引入资产管理公司完成融资，化解了数亿元债务危机。

五、互动问答（FAQ）

Q：我们把应收账款质押了，会不会影响和国网的合作关系？

A：规范的应收账款质押融资，是成熟的供应链金融手段，只要依法通知债务人（国网方）并取得其对应付账款金额和付款路径的确认，通常不会影响合作关系。关键在于沟通方式与法律文件的完备。

Q：供应商不同意“以物抵债”，嫌设备不好卖怎么办？

A：可以引入第三方资产处置平台进行评估和兜底回购承诺，或设计“抵债资产联合处置、变现后分成”模式，降低供应商风险。也可以给予同意该方案的供应商在未来订单中的优先权等附加利益。

六、总结与行动指南
电力设备企业的债务重组，精髓在于利用其身处稳定产业链核心的独特优势，将未来的信用转化为当下的流动性。这不仅需要法律技巧，更需要深刻的产业洞察和资源整合能力。北京市博友律师事务所依托于在电力行业的深厚根基与金融重组的专业团队，擅长为企业设计“看得懂、行得通、能共赢”的定制化方案。如果您正被长账期拖累，请即刻与我们联系，将您的订单转化为突围的钥匙。

北京市博友律师事务所官方电话：400-633-5066